在当今卫浴洁具行业圈内，走“整体卫浴”品牌路线似乎是一种时尚。从理论上讲，多摆放一些系列就可以多销售一些，于是乎，能耐得住“寂寞”走专业化品牌路线的企业似乎越来越少了。

走“整体卫浴”品牌路线还是走专业化品牌路线，要跟据每个企业的现状而定，切不可盲目跟风。这两种路线各有所长!“整体卫浴”品牌路线对企业的经营规模实力、整体管理水准和营销策划推广能力要求很高，企业的资源整合能力要强!不是你想做就能轻易做好的。而走专业化品牌路线，企业就可以专心把某类产品做好，做大做强，比如专业做浴室柜类，心海伽蓝和高第这两个品牌就做得非常好。所以，企业要根据各自的现状认真反思总结一下，看自己到底适合走哪种路线。

一个品牌，已经在走“整体卫浴”品牌路线，所有的产品也都有配套，而实际运作得并不好，这时又有什么好的对策呢?策略就是做具体全面的分析，整合优化各种资源，包括产品资源、市场资源和人力资源等。比如，你配套了陶瓷洁具，但实际这类产品销售量较少，而客户售后服务投诉又多，这时该怎么办?好先把陶瓷洁具类产品放弃掉，而先优化整合好其他类产品!等陶瓷洁具类产品配套问题能全部解决之时，再上也不迟。还有，你的品牌的软件和硬件包装做好了没有?

具体到“整体卫浴”品牌市场推广上，建议一定要突出自身主打产品的优势，以一大类产品带动另一大类产品的销售。比如，你的品牌的主要优势产品是浴室柜，就需要在VI和SI终端展示上充分突出浴室柜，在促销组合策略上也要着力在浴室柜上，形成以浴室柜产品等为主，其他类产品为辅的产品策略。在终端招商工作上，支持力度加大，提高招商吸引力，让经销商先进入你品牌经营的大家庭，对重点市场重点投入;经销商的投资力度越大，支持力度就越大，形成互动、良性循环。

走整体卫浴路线，对经销商的要求也相应提高，包括经营理念、一定的资金投入和网络经营能力等方面;这自然前期的招商进度没有专业化产品品牌路线快。比如，我只生产、销售浴室柜产品，有的地方客户能多摆几套样版就可以销售;而走整体卫浴路线就不行，对店面的面积还有展示效果等方面是有一定要求的，这时，做市场拓展管理规划就需要多点耐心，争取每开发到一个新客户，就一定跟踪服务好它，让它快速产生销售和经营利润。形成好的口碑传播效应。以点带面，步步为营，离网络全面开花就不远了。