卫浴压货模式还能走多远？

在卫浴行业里做了26年的经销商黄先生深有感触。从一个零售门店到区域代理，黄先生花了4年的时间。都是卖货，不同的是压货明显越来越多，“做经销商，被压货都是正常的”。

对于传统厂家来说，压货模式可以抢占商家的仓库和资金，套牢商家，降低被同行抢客户的几率，同时保持资金流通，进行新的产品研发和广告投放。而这种现象在过去也持续了近30年。

实际上，在房地产的快速发展期间，很多经销商都尝到甜头。黄先生从浴室单品开始到整体卫浴，选的都是热门潮流款式，流行款式一般压货多但是销货也快，库存问题不大。

但后来，黄先生也要开始为库存发愁了。

试过想在旺季冲击销量，结果高估实力超额进货，事与愿违，试过厂家要求压货为了品牌代理资格不得不压货，也试过环境低迷受其他品牌冲击影响销量。

“如果货出不去，这一年就白干了，换传统款式，可能更难做”。曾经他也站在仓库里发出这样的感叹。当然，这是很多经销商每一年都要面对的关乎生存的问题。

正如黄先生所说，“钱拿去进货了，货放在终端，货款还要等终端零售商卖完才能回笼……要是终端卖不出去，有的直接退货，以货抵款，爱要不要”。

从消费者角度看，在传统代理分销模式下，一个产品从厂家到他手中，要经过品牌商、总代理、区域代理、终端零售商、用户，层层的叠加，最终到手的价格甚至翻了一倍不止。电商价格优势明显，传统经销商模式还能撑多久？

当然行业内也有成功的压货模式，但并不代表这种模式就可以长期持续在家电业滚动发展下去。大家都说，属于压货经营模式的时代，真的要结束了！因为，唯立新零售来了！

这两年，得益于新零售模式，不囤货、减少中间渠道商、直接代理众多卫浴商品也不再是不可能。

很多卫浴零售商开始尝试在唯立上采购一手的货源，用低价轻松简单下单，既压缩了成本也缩短库存周转率。

不可否认，新技术新零售让整个卫浴行业更加规范，让代理商和零售商逐步摆脱库存、供应链、财务等后顾之忧，更加专注于产品销售，服务终端用户。