科技赋能,新零售时代如何实现高效运营?
来源:000 | 作者:000prod7b598 | 发布时间 :253天前 | 403 次浏览: | 分享到:

卫浴压货模式还能走多远?

在卫浴行业里做了26年的经销商黄先生深有感触。从一个零售门店到区域代理,黄先生花了4年的时间。都是卖货,不同的是压货明显越来越多,“做经销商,被压货都是正常的”。

对于传统厂家来说,压货模式可以抢占商家的仓库和资金,套牢商家,降低被同行抢客户的几率,同时保持资金流通,进行新的产品研发和广告投放。而这种现象在过去也持续了近30年。

实际上,在房地产的快速发展期间,很多经销商都尝到甜头。黄先生从浴室单品开始到整体卫浴,选的都是热门潮流款式,流行款式一般压货多但是销货也快,库存问题不大。


但后来,黄先生也要开始为库存发愁了。

试过想在旺季冲击销量,结果高估实力超额进货,事与愿违,试过厂家要求压货为了品牌代理资格不得不压货,也试过环境低迷受其他品牌冲击影响销量。

“如果货出不去,这一年就白干了,换传统款式,可能更难做”。曾经他也站在仓库里发出这样的感叹。当然,这是很多经销商每一年都要面对的关乎生存的问题。

正如黄先生所说,“钱拿去进货了,货放在终端,货款还要等终端零售商卖完才能回笼……要是终端卖不出去,有的直接退货,以货抵款,爱要不要”。

从消费者角度看,在传统代理分销模式下,一个产品从厂家到他手中,要经过品牌商、总代理、区域代理、终端零售商、用户,层层的叠加,最终到手的价格甚至翻了一倍不止。电商价格优势明显,传统经销商模式还能撑多久?

当然行业内也有成功的压货模式,但并不代表这种模式就可以长期持续在家电业滚动发展下去。大家都说,属于压货经营模式的时代,真的要结束了!因为,唯立新零售来了!

这两年,得益于新零售模式,不囤货、减少中间渠道商、直接代理众多卫浴商品也不再是不可能。

很多卫浴零售商开始尝试在唯立上采购一手的货源,用低价轻松简单下单,既压缩了成本也缩短库存周转率。

不可否认,新技术新零售让整个卫浴行业更加规范,让代理商和零售商逐步摆脱库存、供应链、财务等后顾之忧,更加专注于产品销售,服务终端用户。

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