经销商未来发展的5大难题
来源:000 | 作者:000prod7b598 | 发布时间 :1260天前 | 4455 次浏览: | 分享到:

在市场竞争日益激烈、终端渠道日渐强盛的今天,经销商在发展过程中可能会遇到一些难题。

不少经销商朋友认为生存空间越来越小,实际上往往是从一个角度考虑,从思维定式出发,得出的结论往往是错误的。

其实,经销商只要能跳出思维定势,从大环境上、从多个角度观察,经销商生存发展的空间还是巨大的。


难题一

生存空间变小了,还是思路变窄了?

对于经销商生存空间变小这个问题,要辨证地来看。

首先从国家产业政策来看,随着国家对劣质假冒产品的规范力度加大,这对于那些操作不规范的经销商来说,生存空间肯定是变小了,而对于企业化经营的经销商来说,市场空间是变大了。

其次,从厂家和终端裂变式发展来看,厂家和终端对于经销来说,属于营销哑铃的两端,厂家和终端往往是先于经销商突破发展瓶颈,逐渐壮大,这直接促使处于哑铃中间部位的经销商必须重新定位自己,发现自己的价值。在这种情况下,处于整合阶段的经销商还没有给自己重新定位,对未来的发展方向也很迷茫,当然找不到发展空间。

最后,作为公司发展的领头人,经销商的个人思维也限定了发展空间的拓展,“心有多大,舞台就有多大”,只有真正突破思维束缚,经销商才能发现大空间,实现跨越式发展。


难题二

做终端找死,不做终端等死?

“做终端是找死,不做终端是等死”,无论是站在厂家的角度,还是站在经销商的角度,对终端的掌控同样具有战略意义,这是二者获得利润的重要通道,因此不做终端是等死。

但做终端不一定是找死,如果是死了,一是没有理解终端的含义二是方法不对。首先终端的外延扩大了,形象体验店、电视或者网络直销、团购终端、厂商协同终端等成为新型终端形式,消费者也被认为这是“终端的终端”,其次传统连锁、专卖店、商超的消费者分流到更多新型终端,因此发现并运作这些新型终端,并不是找死,而是寻找新利润,从这个角度说,终端也是开端。

难题三

公司发展,员工问题就增多了吗?

无论是经销商公司还是生产企业,要发展,首先要靠团队创造业绩,可以说,任何企业发展都离不开员工的奉献。这对经销商来说如何创造一个和谐的环境,如何给大家一个良好的管理平台,才是关键。

难题四

寻找新品靠感觉?

对一个事物有想法,但难以用语言来表达,我们把这种状态用“只可意会,不可言传”这句话来形容,很多经销商都有这种感觉。

————————————————————————————————————————————
————————————————————————————————————————————
————————————————————————————————————————————
————————————————————————————————————————————

首页 / 文章


 ​——————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————
技术支持
我们的产品
发现
关于唯立
新闻与活动
|
除名查询
2020中山唯立技术有限公司
联系我们
隐私保护
法律声明