这来源于多年的市场操作经验，在靠价差赚取利润的时代，这种经验能帮助经销商很快抓住商机。

但随着产品的日益丰富，消费者获取信息的多元化，这种经验却失灵了。因为经销商不但要考虑价格空间，更要考虑产品是不是为消费者所认可。因此接新品成了一个技术活，是一项系统工程。在很多现代经销商企业，接新品不是一个老板说了算，而是要经过业务经理、分销商、基层业务人员的多层论证。

难题五

增加产品，真的能够分摊费用？

各种费用不断增高，是经销商面临的一个重要问题，对此，经销商的解决方式一般是引进更多的产品，希望这些产品能带来新的利润，以此分摊费用。

但很多时候，是产品增加了，人员成本、销售成本也随之增加，经销商并没有达到最初的目的。

从利润的来源看，有三种途径：

一是以产品为导向，不断挖掘产品的功能；

二是打通利润通道，对各个环节进行梳理；

三是靠为客户提供增值服务。

当第一途径不能带来新利润，经销商可以通过其他两个途径，即加强企业管理，靠管理进行节流和增加对客户的服务。