经销商未来发展的5大难题
来源:000 | 作者:000prod7b598 | 发布时间 :294天前 | 1228 次浏览: | 分享到:

这来源于多年的市场操作经验,在靠价差赚取利润的时代,这种经验能帮助经销商很快抓住商机。

但随着产品的日益丰富,消费者获取信息的多元化,这种经验却失灵了。因为经销商不但要考虑价格空间,更要考虑产品是不是为消费者所认可。因此接新品成了一个技术活,是一项系统工程。在很多现代经销商企业,接新品不是一个老板说了算,而是要经过业务经理、分销商、基层业务人员的多层论证。

难题五

增加产品,真的能够分摊费用?

各种费用不断增高,是经销商面临的一个重要问题,对此,经销商的解决方式一般是引进更多的产品,希望这些产品能带来新的利润,以此分摊费用。

但很多时候,是产品增加了,人员成本、销售成本也随之增加,经销商并没有达到最初的目的。

从利润的来源看,有三种途径:

一是以产品为导向,不断挖掘产品的功能;

二是打通利润通道,对各个环节进行梳理;

三是靠为客户提供增值服务。

当第一途径不能带来新利润,经销商可以通过其他两个途径,即加强企业管理,靠管理进行节流和增加对客户的服务。

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